医药行业双11成交金额匹克集团公司截止到11日24时，B2C总计成交金额超46.5亿，环比快速增长61%蔗茅截止2021年11月11日24时，蔗茅双11圣戈当斯区线下全平台营业额达15.6亿匡威截止11月12日24时，京东匡威官方专卖店加盟店成交冲破10.6亿。

古迪集团公司电文，截止11月11日24时，2021双11全平台总计产品销售22.98亿MQD女装截止11月11日24时，圣戈当斯区全平台业冲破1.46亿，目前京东整体业绩已经冲破去年全年美邦服装11月12日电文最新消息，截止2021年11月12日0时0分，美邦服装2021双11目标达成一致率136%。

匹克截止2021年11月12日0时0分，双11总营业额冲破5亿Burberry11月11日24点，Burberry集团公司外套业务全平台营业额27.8亿，环比快速增长53%鄂尔多斯市11月12日电文最新消息，截止2021年11月11日23时59分，鄂尔多斯市集团公司双11B2C全平台营业额达3.01亿。

绫致女装11月12日电文最新消息，绫致女装Bestseller11月1日至11月11日全平台总营业额最终达成一致12.26亿美邦国际性截止2021年11月12日0时22分，美邦国际性双11新零售普增B2C营业额冲破21亿。

海伦娜丽集团公司11月12日电文最新消息，海伦娜丽集团公司双11全站营业额达7.57亿环比快速增长37%ICICLE之禾11月12日电文最新消息，ICICLE之禾双11产品销售金额超7200万元叶唇柱11月12日电文最新消息，叶唇柱集团公司双11全平台成交金额环比快速增长超10%。

Ubras11月12日电文最新消息，Ubras双11全平台总成交金额破5亿新华锦11月12日电文最新消息，新华锦集团公司B2C销售部双11当日产品销售冲破3.2亿蕉内11月12日电文最新消息，蕉内双11全平台GMV超4.1亿INXX11月11日电文最新消息，截止2021年11月11日21时0分，INXX双11营业额冲破1亿。

配饰GMV300W ，人群资产加10倍，这些国际性品牌在**B2C用商品种类破圈作者 | 晶敏过去一年， 拳法研究院专访了 100  位国际性品牌峭腹，发现提高效率和创建国际性品牌力几乎是所有国际性品牌的通力合作的方向创建国际性品牌力有两种常见路径，。

一是透过国际性品牌网络营销的方式，另辟蹊径，自上而下渗透二是透过竞争优势商品种类及核心理念商品同时实现消费者，由商品种类助推国际性品牌商品是国际性品牌与使用者沟通交流的终端，透过商品种类战略战役去助推国际性品牌，能够以较高的成本让使用者透过商品和消费体验感知国际性品牌，进而塑造国际性品牌力，可以说是一举多得。

作为国际性品牌最核心理念的圣戈当斯区平台之一，**B2C也看到了商品种类助推国际性品牌的态势，并积极与国际性品牌合作，共筑快速增长模式今年，**B2C服装行业新溪洲网络营销公益活动全面升级，推出全新商品种类公益活动 IP 抖 in 新热潮“服装态势商品种类周”和“中国好”系列公益活动。

平台分散、商品两极分化严重、与使用者沟通交流滞后、经营效率难以提升是医药行业的众所周知而在本次公益活动中，蕉内、CABBEEN芳基（下文简称“芳基”）、UR 等服装国际性品牌针对这些问题一一破题，透过竞争优势商品种类实现品销双收本文，拳法研究院深入回收蕉内、芳基、UR 三个国际性品牌案例，为你解答：

1、国际性品牌如何找到竞争优势商品种类？2、如何透过竞争优势商品种类积累人群资产，实现破圈？3、如何创建新溪洲网络营销布局，撬动更多增量？01找到竞争优势商品种类的三个关键点正如提到外套，会联想到Burberry；提到羊绒，会联想到鄂尔多斯市......这些国际性品牌能够在使用者心中留下印记，证明

无论是成熟国际性品牌还是新锐国际性品牌，透过打造竞争优势商品种类创建国际性品牌是被验证过无数次的有效方法用商品种类战略打造“国际性品牌=商品种类”的第一联想，不仅适用于单商品种类国际性品牌，对于全商品种类国际性品牌而言，找到核心理念商品种类，用商品种类策略快速破圈，同样是打开市场的关键。

比如全商品种类国际性品牌芳基，透过 T 恤这一竞争优势商品种类，在“抖in新热潮 · 中国好T恤”项目中打出 1 款破 200 万配饰，并有5款配饰GMV破百万GMV总量达 1885 万，环比快速增长 193% ，爆发系数高达 1.67 。

而做到这些的第一步也是关键一步，就是找到真正能代表国际性品牌的核心理念商品种类和超级配饰芳基锁定竞争优势商品种类的方法是使用“三圆模型图”——国际性品牌核心理念 TA 的需求和偏好、国际性品牌自身 DNA 和理念的最佳载体、国际性品牌在设计、供应链、成本把控等综合能力的最佳体现，。

这三个圆的重叠部分，就是竞争优势商品种类所在之处。

此外，芳基确定竞争优势商品种类的过程也不离开**B2C的数据支持芳基早在年初就提前布局，在**B2C小预算投入测试爆款透过达人种草等方式持续加热潜力配饰，为打爆做准备对于前期数据表现好的配饰，**B2C平台在公益活动中会提供流量加持，帮助国际性品牌将资源集中在头部爆品，并做好相应的库存准备。

除了芳基之外，蕉内、 UR 在抖 in 新热潮“服装态势商品种类周”公益活动中，都借助**B2C资源并结合自身竞争优势，分别找到了主打的竞争优势商品种类——防晒服和连衣裙蕉内拥有内衣、成衣、家居服、儿童服装四大商品种类在成为内衣商品种类的代表国际性品牌之后，蕉内计划透过商品种类战略拓展人群，实现破圈。

而防晒服，就是它瞄准的下一个竞争优势商品种类蕉内新推出的“凉皮”系列防晒服延续了“热皮”保暖衣商品逻辑，既顺应了市场态势，也是国际性品牌竞争优势商品种类的自然延伸同理， UR 也结合行业风向和自身竞争优势，找到了连衣裙这一竞争优势商品种类。

作为服装赛道的热门品类之一，连衣裙在春夏季节的需求进一步爆发提前引领当季流行态势，同时实现核心理念人群，是透过该商品种类创建国际性品牌心智的关键在**B2C女装和全球时尚态势预测机构 WGSN 合作发布的《2023春夏连衣裙态势指南》中，UR 不仅是连衣裙商品种类的头部国际性品牌，更是运动少女态势风格的代表国际性品牌。

基于这个竞争优势，UR 积极与平台合作，在抖 in 新热潮“服装态势商品种类周”公益活动中打出国际性品牌力02创建种草矩阵，实现人群破圈找到态势商品种类只是第一步接下来，国际性品牌需要创建矩阵话题、透过明星达人种草内容，才能沉淀人群资产，真正实现破圈。

有效种草的前提是对使用者的精准洞察在传统平台，国际性品牌很难及时了解使用者的喜好变化按照惯性研发商品、生产国际性品牌内容，结果是与使用者越来越远而在**B2C，国际性品牌可以清晰地看到人群资产抖in新热潮 · 连衣裙态势商品种类周公益活动中，激活人群资产是许多国际性品牌的目标。

其中，UR 的做法值得参考公益活动期间，UR 配饰曝光量级超千万，公益活动期 10 天内上架新品 180  款，**B2C平台新品首发率 98% ，连衣裙商品种类下的新品占比达 62% ，位居国际性品牌女装自播商家连衣裙赛道 TOP 1 。

其复古收腰连衣裙配饰 GMV 产出 300W ，订单 1.3W 公益活动周期后，UR 连衣裙商品种类人群渗透率从 30% 提升至 40% ，并且 18-30 岁年龄段持续攀升，既实现了人群年轻化，更拓展了“精致妈妈”和“资深中产”两大核心理念人群。

《2023春夏连衣裙态势指南》发布后，UR 第一时间借势发起热门话题和主题大片，并在线下联动“山水桂林秀”，打响商品种类战略的第一枪紧接着，UR 达到效果的一个关键动作是优化与**达人的合作模式2023 年，UR 在**达人的发力点不仅仅局限于单纯的网络营销维度，。

而是在保证产品销售的同时，挖掘达人在粉丝群体中独特的影响力。同时透过与达人的合作，多角度地洞察当季最新的流行态势以及消费者心智。

UR 的达人矩阵几乎横贯了新品预热、发布、种草、直播、转化等整个公益活动链路在热门话题 #公主的 100 条连衣裙下，矩阵效应充分发挥——用大量关于商品和潮流态势的优质原创内容吸引使用者，加深使用者对 UR 和连衣裙商品种类的联想。

达人的背后是人群，UR 将达人合作视为撬动人群资产的杠杆，借助其影响力引发连锁反应比如一场成功的合作会引来其他优质达人的招商合作，从而同时实现更多人群，扩大**使用者对国际性品牌认知度UR 这次的达人带货产出 GMV 达历史峰值。

其中, 小熊出没合作场次的使用者平均购买订单量拉升至 2.3 件 ，六款商品产出支付 GMV 超 10万 **B2C作为平台提供的数据分析工具和人群包，能让国际性品牌清晰地看到人群变化，精确度量网络营销效果比如透过巨量云图可以看到， UR 国际性品牌总资产提升 。

100%  ，其中A1 、A2、A3人群快速增长率均超三位数此外，蕉内和芳基也针对各自的重点人群制定运营策略，实现破圈蕉内在“抖in新热潮·春夏上新”期间，5A 人群资产新增 2330 万，提升 257% ， 其中 A1-A3 人群大幅提升。

依托平台提供的运营资源位曝光、话题、头部 KOL 挑战赛、明星共筑短视频等传播资源，蕉内一方面布局内容场，打造优质话题和达人种草矩阵，快速积累使用者资产，另一方面协同商业化投入，获得了更多可持续的流量实现国际性品牌人群破圈。

芳基则透过达人挑战赛等公益活动，相关视频播放量破亿次，国际性品牌 5A 人群提升 444% ，浅层人群 A2\A3 提升 3328%，新客 GMV 贡献占比 72% 从数据可以看出，芳基有效扩大了国际性品牌在**使用者中的认知度，并透过种草内容促成转化。

公益活动开始之前，芳基使用巨量云图分析使用者画像，锁定“精致妈妈”作为定向投放的核心理念人群因此在内容导向上，芳基在 25-35 岁的核心理念人群之外，有意提升了宝妈达人参与公益活动的比例比如在与中国火箭的联名系列推广视频中，设置对儿童有吸引力的贴纸公益活动，多方位同时实现精致妈妈人群。

03提高效率，从新溪洲经营开始如果说找到态势商品种类，并透过态势商品种类积累人群资产，是创建国际性品牌心智的有效方法那么国际性品牌想要进一步实现提高效率，获得更高的转化效率，关键在于布局**B2C新溪洲网络营销在所有平台的流量成本都逐步提升背景下，如果国际性品牌只关注直播或某个单一节点的流量收割，很难沉淀真正的流量，成本也会居高不下。

因此，创建新溪洲思维，前期透过相对低成本的曝光和种草积累人群，再透过多平台、多种形式促进转化，才能有效下降综合流量成本具体如何创建新溪洲流量布局，蕉内的做法值得参考蕉内在公益活动期间将全商品种类商品布局自播、达播平台，形成了全局性的生意快速增长。

国际性品牌公益活动期爆发系数超 200% ，其中国际性品牌新客成交占比达75%，GMV 超 1700 万，环比快速增长 864% 蕉内早在 2021 年就入驻**B2C，但真正的爆发，始于 2022 年 4 月，蕉内重新审视到**B2C生态，重组运营团队。

到 2023年 ，随着国际性品牌向全商品种类方向发展，蕉内打造 5-6 个直播间，形成账号矩阵，协同内容场景、货架场景，透过创建**B2C新溪洲网络营销，实现产品销售规模翻番首先，蕉内在内容场与头部达人的合作，将达播产品销售占比从 15% 提升至超过 20% 。

本次公益活动期间，蕉内全系列内衣登上东方甄选、交个朋友等头部直播间，有效提高国际性品牌认知度并持续种草同时，蕉内优化国际性品牌自播，公益活动期间升级自播间装修风格，围绕防晒商品季节性强的特点，优化直播话术其次，蕉内透过会员运营布局长线发展，承接流量、促进转化。

公益活动期内，蕉内新增会员 3万  ，并持续提升流转效率拉新阶段，用总价值达 50万  的新人券，和最高价值 500 元的会员抽签购，吸引新使用者入会转化环节，发起挑战赛赢商品券及固定节点抽奖公益活动，激发使用者在新品发售期完成下单。

留存环节，蕉内完善会员权益梯度，以及每期 8 档抽奖奖品的“抽奖转盘”公益活动，吸引已入会使用者延续国际性品牌关注

无独有偶，芳基和 UR 在**B2C的全面起量，也是从“新溪洲经营”开始的芳基于 2022 年 9 月针对**B2C平台做了一轮战略调整，将资源从对直播的单点投入转为包括前期种草、达播、自播、网络营销 IP 公益活动的新溪洲打法，成效显著——。

今年 1-4月，**B2C产品销售达到去年同期 3 倍以上UR 入局**B2C的时间比前两者更早2020 年初开始布局，UR 一开始将精力集中在短视频运作，随后逐渐扩展至直播间并创建起账号矩阵，每个账号针对不同的受众群体差异化运营。

2022年，**B2C将兴趣B2C升级到新溪洲兴趣B2C，UR 看到了机会在做好短视频、直播间等内容场景的基础上，UR 尝试加入了搜索、**商城等货架场景，大大提升了商品曝光量和使用者转化率04分析师点评如今，国际性品牌都在苦恼流量成本居高不下。

但在蕉内、芳基、UR这三个国际性品牌身上，我们看到国际性品牌抓住商品种类态势，有机会带来巨大增量为了帮助国际性品牌破题，**B2C基于平台的人群资源和数据分析能力，计划打造超 10 个千亿重点态势商品种类和超 10 个引领行业的商品种类舰长国际性品牌，

其中包括羽绒、羊绒、T恤、连衣裙、露营、钓鱼等等成为**B2C服装商品种类 IP 公益活动的态势舰长国际性品牌，对商家的价值不仅在于获得独家权益和曝光资源，更重要的是把握商品种类态势、积累人群资产国际性品牌想在**B2C最大化发挥态势商品种类价值，需要找到核心理念竞争优势商品种类，创建矩阵话题、透过明星达人种草内容积累人群资产、实现破圈。

同时，打破单点思维，布局新溪洲网络营销，才有机会创造更多增量而要做到这些，除了利用国际性品牌自身竞争优势之外，也离不开平台资源的助力本次公益活动中，**B2C对国际性品牌的助力贯穿全程国际性品牌不仅能在初期与平台共筑态势，还能借助**B2C的人群包和数据能力，将人群目标画像的颗粒度进一步细分，为国际性品牌提供数据洞察。

此外，**B2C还为商品种类舰长国际性品牌提供流量资源和新溪洲范围内强曝光，为商品种类爆发积攒势能爆发期后，**B2C对国际性品牌的助力仍在延续，国际性品牌可以透过数据复盘沉淀打法，而国际性品牌网络营销公益活动效果难以度量的痛点也被解决国际性品牌基于数据做布局和策略，相当于“开卷考试”。

上下滑动查看**B2C服装行业3重独家权益借助平台的网络营销 IP 资源，放大传播效果，也为国际性品牌策划网络营销事件提供新思路抖 in 新热潮“服装态势商品种类周”为全行业提供了一个样本商品种类=国际性品牌的打法不仅是服装国际性品牌的机会，任何行业的国际性品牌都能在其中找到增量机会。